无独有偶，山东德州有位名叫路凤阁的大哥，凭着直播摆摊卖烤冷面的年入百万。虽然只有几万粉丝，但据他在视频里说，一张烤冷面车就能赚一台玛莎拉蒂，这让小编看完只想问，今晚开始学冷面还来得及不？

       △路凤阁大哥在直播烤冷面

相同的是，两位大哥都是农村出身，学历不高，在社会摸爬滚打赚辛苦钱，过得不容易。没有网红颜值、不会唱歌跳舞的大哥们，究竟靠啥爆红网络？

答案是：沉浸式的直播体验。

沉浸式，就是让观众有代入感，就小刚来说，少见的货车生活，不同地方的特色美食，加上亲切的口音，引发网友的兴趣，又勾起人们对乡土的回忆与挂念。

真实、新鲜的直播场景，热情的互动，才是大哥们百万流量背后的秘密。这个“流量密码”被许多企业发现，运用在了自家直播间里。

那么，对企业来说，怎么样能让观众投入到直播里，对直播内容产生兴趣呢？

当企业走向户外直播

身临其境，让观众主动“打卡”，成了企业直播引流秘诀。在直播间，企业开始用户外直播的方式，用外景延伸企业直播场景，来实现人与人、人与场，甚至人与货的代入与互动，实现引流带货。

1，产品溯源型

直播带货很多，另辟蹊径，企业开始直播产品的生产或材料来源。大型连锁品牌海王星辰的系列带货直播里，就有一期《带您探秘百草之王》，走进农业产业园，跟随主持人视角，从大棚到工厂，专业解析汉参从种植、采摘到处理的全流程处理过程，既有科普知识，又彰显产品特性，吸引观众不由自主地看下去，仅一期直播就引发11.1万观看。

△点击进入直播间

溯源产品，等于将生产链透明化，毫无保留地展现在观众面前，能增强消费者对产品的信任感。对注重安全的行业来说，主播在搭建好的直播间里坐着带货不一定能取得良好效果，此时，企业可以利用外景讲述产品故事，发挥直播连接消费者，自证产品力的作用。

知名奶粉品牌飞鹤奶粉在微赞平台上曾举行多场《云溯源之旅》主题直播，通过现场勘查讲解的方式，与直播间观众一起探秘飞鹤奶源地，以边走边逛的形式凸显国家级自然保护区的优美环境，侧面印证产品质量高。

△点击进入直播间

整个直播中，飞鹤奶粉设置了多个角色，为观众带来多重视角：明星妈妈、专业讲解员、操作员......观众代入妈妈角色发问，在互动中获得走进奶源地的真实体验，自发成为奶粉的宣传人。

进行户外直播，带货直播就没用了吗？

两者联合进行，或许能翻倍放大直播效果。

同样是飞鹤奶粉《云溯源之旅》，直播分为实地考察与室内带货两个环节，在外景转场中，观众重心能够回归到带货直播中，聚焦回奶粉活动。室内主播对产品生产环境、流程进行一番点评后，配合直播红包雨、促销优惠、抽奖赠礼等活动，提升直播互动热度，激活潜在观众。

△飞鹤的室内直播间

2，融入外景的梦幻直播气氛

还记得之前有人在视频号直播流星雨，满屏飘过的许愿弹幕吗？并不是每个企业都追求到处出外景，进行现场实拍。单一场地、单一内容的直播间，也能取得很好的直播效果。

对无外景的线上直播来说，直播场地的布置与直播间氛围的营造就成了重头戏。

以湖南泸溪县政府举办的带货直播“云上葡萄采摘节”为例，两位主播主要推广泸溪县农特产产品，简单的内容却引发直播间观众的热情，让大家纷纷为泸溪点赞。

这是怎么做到的呢？

首先，主播身着民族服饰，面前堆满泸溪特产商品，用商品堆砌的摆放聚焦观众眼球，带货环节中，主播直接开吃葡萄、小鱼干等食品，更是现场烹饪丝苗米、蒸腊肉，让观众仿佛就坐在对面看直播。当观众有疑问时，直播间小助手会积极回复，并引导主播与观众产生互动。

带货环节结束，直播并没有结束。在泸溪农产品带货直播里，泸溪县政府选择插入提前拍好、可以复用的泸溪宣传视频，以此代替户外直播部分，持续激发观众的观看兴趣。诱人的果实、朴实的笑脸，泸溪的田野风光让无数泸溪同乡共鸣，激情下单。

除了云观景的搭建，泸溪直播间还注重直播氛围营造。在观众互动界面，直播选择山水风的绿色主视觉作背景，细节到观众对话框、选中框的颜色都是绿色，让观众一进入直播间就有良好的视觉体验。

在微赞平台，企业可以选择微赞蓝、科技蓝、喜庆红、商务蓝、潮流橙等十几种皮肤模板，适配不同的直播场景，免去企业商家设计的麻烦。有观众在泸溪带货直播间里说“看直播好像回到家一样”，或许就是沉浸式直播带来的美好感受。

总说百万流量密码，其实真诚的直播形象、有价值的直播内容才是吸引人的关键。小刚、路凤阁虽然是草根出身，他们勤劳朴实、接地气的形象同样成就了爆款。直播作为链接彼此的桥梁，你我这样的普通人的生活，也能通过直播受到世界的瞩目。

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