2021年，还有人在用“蜂花护发素”吗？
作为90后，小编也只隐隐约约记得有这么个品牌，但却没怎么了解。
近日，“蜂花护发素”突然火了，让人们又重新关注起这个国货老牌。
（图源网络）
事情的起因是一个“破产传闻”。有网友留意到自己所在城市的大型超市里，已经找不到蜂花产品。他找到蜂花的官方账号求证工厂是不是要倒闭了，没想到这竟引发了网友纷纷为蜂花出谋献策，甚至一度出现“野性消费”的情况。
这波火得太突然，把蜂花官方都给整懵了。随后，蜂花的官方团队以及董事长也回应了“破产传闻”，表示“不要担心，我们品牌一直在稳步发展，健康成长”，并提醒大家要理性消费。
用心做产品，用脚做包装
蜂花护发素，给人的印象一直是便宜大碗、包装简陋，略带点“土气”。这次重回大众视野，就有不少网友吐槽其包装设计。
网友：“蜂花好用是好用，就是不好看，显得有点廉价。”
蜂花：“我们本来就很廉价。”
网友：“要不去参加全国大广赛（全国大学生广告艺术大赛），以此来获得知名度和设计方案”
蜂花：“这个要花钱吧？”
网友和蜂花官方的这些调侃互动，句句不提穷，却句句透露着“穷”，让不少网友心疼。
作为回应，蜂花官方发布了一条办公室视频自嘲道：“大家看到了吗？36年以来为什么蜂花用心做产品，用脚做包装，因为研发室都是小姐姐，包装设计师都是大直男。”
蜂花是真的用心在做产品，根据媒体报道，近年来蜂花投入4亿元建成智能工厂，新建了12条生产流水线，年产量提高到10万吨以上。而蜂花护发素一瓶十几块、发膜一瓶二十几块的价格，在这10年间也仅涨价2块钱，真正地把费用花在产品上，让利客户。
拥抱变化，融入时代浪潮
大浪淘沙，老品牌经历了市场的考验和时间的沉淀，没有过硬的品质、实力，一般很难存活下来。
但在当下，唯一不变的就是“变化”，老品牌要融入时代浪潮，除了需要保证本身产品的质量以外，还需要以更开放的姿态拥抱变化。
比如，疫情以来企业的销售方式已经发生了转变。以日用商品为例，过去主要是入场百货商场、大型超市，现在更多的是上架直播间带货。
电商直播的形式已经被市场多次验证，在刚刚结束的双十一活动中，天猫有35个直播间交易额破亿，392个直播间交易额破千万。
企业如何做好电商直播？
直播是一种同时具备互动性和实时性的营销方式，企业要做好电商直播，需要构建直播前、直播中、直播后的直播营销全流程闭环，通过打通公域社交链条、激活自有流量，构建双向流量闭环，触达精准客户，实现业绩增长，促进二次营销。
01
直播前——引流裂变
在进行直播前，企业可以利用自有资源，通过转发社群、朋友圈、公众号的方式宣传直播内容，激活粉丝用户并引导至直播间观看。
另外，还可以利用微赞直播平台提供的营销工具，如抽奖大转盘吸引用户访问直播间、邀请榜单刺激用户转发、邀请奖励分享链接获取现金奖励、推广员交易成功后获得佣金等。
今年6月，在微赞直播平台上，漱玉平民进行了“夏季小儿养护重在健脾-专家教你如何调理孩子脾胃”主题直播，在直播前通过邀请榜单功能，刺激用户分享转发，形成裂变。
此外，微赞直播平台还提供微赞云分发服务，可把直播同步分发到100 主流门户平台，帮助企业扩大直播曝光、获取更多观众。
02
直播中——成交转化
经过了直播前期引流裂变，获取大量流量引导至直播间，在直播进行的过程中，更重要的是让直播间用户成交转化。
首先，企业可通过直播间广告设置，多方面展示、介绍活动信息，以吸引用户的注意。
比如，设置引导页广告，在用户进入直播时弹出的全屏广告，让用户了解活动主题；片头广告，用户观看直播内容前播放的广告，让用户了解企业品牌；轮播广告，在直播画面上方或下方设置五张图片轮换播放，让用户了解活动信息；文字广告，在直播画面下方或自定义菜单下方，使用滚动文字的形式提示用户优惠信息等。
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其次，企业可借助微赞直播平台提供的在线抽奖、红包雨、竞猜答题等互动功能，增强用户互动性，活跃直播间氛围，并通过商品优惠券、限时折扣、拼团等营销工具，刺激用户消费成交。
在微赞直播平台上，鲁南制药集团进行了“舒尔佳：拒绝秋膘，还你小蛮腰！”主题直播，通过红包雨、在线抽奖引爆了直播间的氛围，并利用限时折扣营销功能，以及主持人同步把商品推荐到互动区，刺激客户下单成交，直播观看量达到20万人次，带货成绩显著。
03
直播后——二次营销
在直播结束后，企业可以通过分析访问量、平均观看时长、地域分布等直播数据，用户性别、地区、用户直播观看时长、回放观看时长等用户数据，直播间收益、红包、榜单数据，梳理用户画像，并利用报名表单、活动票务等营销工具，将用户引流至企业公众号、社群、个人微信等私域流量池，进行精细化运营。
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