近日，“土坑酸菜”被曝光引发舆论热议，但成立25年的品牌方便面白象却一骑绝尘，成功出圈，直播间也卖断了货，更有网友称其为继鸿星尔克、蜂花之后的——“黑马”国货品牌。

据第三方直播数据统计平台数据披露——近一周，白象官方抖音号新增粉丝近30万，直播销售额达770多万元，而在过去3个月，白象官方抖音号销售额也仅为1300万元。

那白象是怎么成功出圈的呢？

白象企业的社会责任担当

其实，白象属于典型的“闷声干大事”类型：白象“1/3员工为残疾人、公司拒绝外资收购、低调助力公益”等消息在网络上盛传。

据悉，白象方便面有三分之一的员工是残疾人。对此白象并未正式公开回应，但湖南省岳阳经济技术开发区官方网站曾于2016年发布的文章中提到：“（白象食品集团）湖南分公司成立之初，就吸纳了大量的残疾人就业。”

               去年7月，河南遭遇特大暴雨引发洪涝灾害，白象集团也第一时间为需要的人发放物资，并捐赠了500万现金。

据2020年方便食品大会数据显示，康师傅在国内的销售份额达到了惊人的46%，而白象的份额仅为7%。导致白象逐渐被消费者遗忘的原因有很多，拒绝外资收购是其中的导火索。

白象人一直践行白象精神，扶贫济困、坚守品质、始终如一，如今重新回到大众视野。

近几年来除了白象，有不少国货品牌都散发着民族企业的光辉。

如国货蜂花包装朴素，价格“十年仅涨2元”，36年没有一条行政处罚记录，品质如一；鸿星尔克河南暴雨灾情期间捐款5000万物，直播间倡导大家理性消费都纷纷出圈，受到了大众的热度和一致好评。

国货“出圈”，掀起不少以直播为主题的传播场景，保持与消费者的紧密沟通，达到了品牌与用户间的良性互动。

如何实现从流量到消费转化的场景全链路？

观众通过热榜、资讯视频了解了鸿星尔克的事迹之后，能够被链接到鸿星尔克的直播间中，获得最直接的商品演示和消费需求沟通。

而用户对鸿星尔克直播间的追捧又刺激了直播间流量不断攀升，让直播间不断进入更大流量池，吸引新观众。

               国货老字号蜂花也带着它在的账号上给网友的回复走红全网，相关话题累计播放量超10亿，吸引大批用户涌入品牌直播间。

其相关的运营同事灵活的思维和俏皮的表达，直接推动了蜂花的出圈。

品牌除了具备自身产品的核心硬竞争力之外，牢牢巩固群众基础，深谙其道，洞察群众的偏好也是关键。

湖南经视如何利用直播打造“大事件”

作为微赞直播典型客户，湖南经视“接地气”通“政气”，在内容传播与群众基础上有着深厚的底蕴。

首先，湖南经视就具备着深厚的消费者洞察基础。媒体时代，湖南经视提前一年布局打造经视新媒体平台 “芒果V直播”团队，以传统电视人严谨的职业态度对现场信号实时传播。

其次，以融合观念在移动端打造了一场场“大事件”，旗下直播平台—芒果v直播，契合微赞SaaS级直播赋能后，芒果v直播获得超2000万的粉丝，热度超15千万。

而在微赞SaaS平台上，芒果V直播是如何构建全场景链路的呢？

打造直播商业闭环

基于湖南经视融媒体协同发展，借助微赞平台成功打造直播之行、电商带货、营销投放的流量闭环商业形态，完成了湖南广电全媒体生态赋能。

全渠道引流、沉淀

芒果V直播通过直播布局主流、好货、健康、民生、亲子、女性等垂直领域频道，累计实施超大型活动直播超900余场，实现创收近5000余万。

其中，以乡村振兴为主题的文化旅游节联动直播活动是芒果V直播“出圈”创新的一种突破，为了向用户提供多场景覆盖的服务，通过V直播、图片直播对外全面提升客户体验，实时互动聊天，拉进沟通。

在直播过程，拆解追踪消费旅程，拆解消费触点，由点到面激活消费，逐层提升购买转化率。

在芒果V直播间与湖南经视微信公众号互相联动，保证了粉丝的留存、激活与转化。

同时，利用微赞提供的数字化管理平台，追踪直播间各区域用户数据，划分100 画像维度，洞察用户喜好，对直播活动内容进行更好的孵化。

国货品牌陆续“出圈”，再通过直播的场景化赋能，都能极大地促进品牌形象的正向传播以及销售的巨幅增长。

微赞平台的一站式企业营销直播解决方案，不仅能满足芒果V直播的相关需求，更能满足商业场景应用开发、品牌个性化定制、云端数据存储等多样化需求，助力企业开展集团业务、产品营销、培训场景等业务体系，实现降本增效，实现数字化转型。

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