网红经济学家转型，曾建议每年多印2万亿生娃

4月15日晚间，任泽平在微博发文：“各位媒体朋友，不用问了，统一回复：已转型情感博主，鸡汤作家。拿走，随喜。”

任泽平，何许人也？

根据公开资料显示，他是清华大学经济管理学院博士后、中国人民大学经济学博士，早年曾任国务院发展研究中心宏观部研究室副主任；2017年加盟恒大集团担任首席经济学家（副总裁级）兼恒大经济研究院院长，年薪高达1500万。

除了曾是许家印年薪千万的“军师”，任泽平还以“每年多印2万亿生娃”、“抓住75~85后生三胎”等建议出圈，获得“网红经济学家”的头衔。

也许是言论太过大胆，任泽平的微博1月被禁言，2月27日微博、微信禁言解除后，任泽平开启各类“花式营销”，又是情感鸡汤，又是直播卖课。

不过他倒是还没有忘记自己的老本行。

4月2日，他在其公众号发布了《任泽平：对当前房地产形势的看法和建议》一文，认为当前房地产形势的不景气程度为过去20年之最，房地产市场进入“寒冬”。

虽然这一观点不如他之前的发言火爆，不过还是引发了不少从业者的思考。

寒冬之下，房地产如何自救？房地产行业确实不太乐观。

房地产行业已从增量时代步入存量时代，供需基本平衡。而且受疫情、政策、国内外形势等多方面影响，用户储蓄的意愿加强，对购房持观望态度。

除了大环境的影响，房地产行业自身也存在不少难题。

第一，房地产商之间面临较大的竞争压力，供给量大，销售量降低，资金回流慢。

第二，房企过度依赖线下中介渠道。高额的中介费用助推高房价，即使是明星也望而却步。年初张杰、谢娜夫妇购买6000万豪宅为躲避百万中介费跳单事件登上热搜，网友就高额中介费应不应该付引发热议。

为扩大客流、降低成本，房产行业纷纷开启线上营销，短视频、直播营销成为常态，新的生态逐渐形成。

一方面，房产达人、房企老板、品牌置业顾问等房产相关从业人员先后介入直播，使得开播成为房产营销的新日常。

另一方面，新崛起的用户群体的购房需求，如看房、买房、住房兴趣点不断被释放，直播成为交流、匹配需求与供给的重要渠道。

根据巨量算数显示，2021年1-12月，房产直播月度看播用户规模增长318%，用户看播时长增长277%，用户互动行为增长668%，均呈现出指数型增长趋势。

               房产直播的崛起也重塑了品牌沟通方式。

首先，直播内容的丰富极大地满足了消费者越来越个性化的需求。

其次，主播专业的知识储备可以帮助用户消除信息差、传授相关经验，如楼盘信息、买房流程、买房注意问题，以专业角度给出专业分析，与用户建立良好的信任关系。

此外，直播也是品牌宣传和获客的重要渠道。一方面，通过新品发布、直播探盘等方式进行种草，扩大线下难以实现的传播范围；另一方面，通过抽奖、优惠券、1元下定等营销方式，可以提前锁定精准的客资。

在房产直播营销常态化的趋势下，越来越多的房企开始加入潮流。

碧桂园-新品发布会

在疫情防控的背景下，线下会议难以开展，直播新品发布会成为首选。

以碧桂园碧桂园星光天地云上产品发布会为例，通过直播的方式4位重量级嘉宾，从政策、设计理念、交通、街区、户型等多方面对产品深度解读。

发布会的关键在于传播和曝光，而这也正是直播的优势所在。

本次新品发布会同步在微赞直播、乐居live、365淘房等9大平台同步直播，累计获得60万 观看人次，覆盖公域与私域流量。

通过微赞直播的在线抽奖、邀请榜单等方式，在吸引用户参与互动的同时，引导用户线下兑换礼品。有意向的用户还可通过微赞报名表填写信息预约看房，获取精准的客资信息。

绿地-直播探盘

直播线上探盘的方式公开透明，配合主播的讲解介绍和业务员在评论区的互动，基本可以了解楼盘的大致信息，大大提升效率。

绿地在年初举办了一场年货特价房秒杀直播。一方面，通过直播探房与主播讲解向用户直观的信息与优惠政策，另一方面则通过邀请好友赢好礼、到访抽188新春红包、成交送万元京东卡等方式打通线上线下的流量闭环。如果用户想参与特价房秒杀，可通过报名表留下信息，由工作人员联系参与。

万科-业主答谢会

除了新品发布、直播探盘、产品宣讲等常见的场景，直播凭借一对多的丰富的互动玩法也逐渐成为房企与用户沟通互动、联系感情的渠道。

以万科业主锦鲤节抽奖直播为例，针对购房的社区业主推出了红包雨、一折秒杀、锦鲤抽奖、在线抽奖等福利活动，在福利活动中穿插最新的房产咨询与购房指导，既能维系与业主的良好关系，又能借助业主们的力量以老带新。

结语：

当下，直播、短视频已成为房地产行业的主战场。但房产直播的核心从来不是直接带货，而是通过直播来提升营销力。如何为直播引流、如何定位精准用户、如何创新内容、如何打通线上线下的流量闭环.....这些才是房企需要重点解决的关键所在。

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