最近的直播带货可谓火得不得了！

随着复工复产节奏的加快，政府企业纷纷卯足了劲，给出优惠刺激消费。而直播带货就是其中最火爆的形式。这不仅是各大主播的主场，就连不少地方政府领导也化身“带货主播”，为各大企业直播助力。

而直播带货的商品种类更是多样，小到零食日用品，大到房子汽车，只有你想不到，没有在直播中买不到。

但纵观直播带货的商品种类，最好卖的莫过于食品、美妆、日用品等低客单价高复购率的商品品类。至于像车子这种高额的大件消费品则是连李佳琦都卖不动了！

前不久，李佳琦在凯迪拉克的新车上市推广直播中，为凯迪拉克CT4宣传带货，鼓励消费者以租车方式购车，一句火爆大江南北的“买它买它快买它”结果换来零成交，这不但让网友大跌眼镜，也让“直播卖车”这一门生意打上了一个大大的问号。

但“直播卖车”真的卖不动吗？

微赞直播平台中的《今日商用车大直播》却用真实的直播案例来证明，直播带货不仅能卖车，还能卖出高客单价高转化率！

今日商用车是北京星宇创信科技有限公司旗下的全媒体运营机构，通过整合两微一端（微信 微博 网站）、一直播（微赞直播）以及抖音快手等互联网资源，为商用车行业上下游和卡车司机提供完整的价值链服务。

作为商用车行业的垂直媒体，今日商用车已然成长为行业领导者。而依托微信生态下的《今日商用车大直播》已经成为行业内最具影响力的互动传播平台。

以这一场一汽解放青汽的线上团购专场直播为例，短短一个小时的直播，累计观看人数高达137万人次，最高同时在线7487人，其中精准购车1290台，以每辆重卡40万的客单价计算，预估引导成交超5亿！

一汽解放青汽JH6智尊550线上团购专场今日商用车大直播

不同于普通乘用车，商用车行业用户范围更为狭窄，客单价也更高。但《今日商用车》在短短一小时的直播时间里，就能收获上万条精准的意向购车名单，精准购车1290台。

到底是通过什么获取用户的信任，从而获得高转化呢？这里有一份关于商用车行业的直播秘籍，同学们可要收好咯！

作为商用车行业的垂直媒体，今日商用车的运营并不只局限于微信公众号和网站。除了微信订阅号和服务号的相互辅助之外，今日商用车还在抖音、快手上开设账号，打造全媒体传播矩阵。

（全媒体传播矩阵一览）

通过整合两微一端（微信 微博 网站）、一直播（微赞直播）以及抖音快手等互联网资源，实现内容多元化，吸引不同层级的受众群体，在不同平台中形成互补，聚合全网流量，达到协同放大宣传的效果。

抖音和快手毕竟属于一个开放性的公域流量池，平台账号中的粉丝本质上都还是开放性的公域流量，不属于自己，有明显的不确定性。

而微信公众号、微赞直播间则是典型的私域流量代表，那些粉丝沉淀在公众号上、直播间里，可以反复利用，免费触达。因此，打造一个专属自己的私域流量池非常重要。

而今日商用车则是通过添加微信号，搭建微信社群等方式，把抖音快手上的粉丝逐步地转变为自己的私域流量，将粉丝留存成为自己的私域流量池，就相当于从大海中捞鱼，圈养在自家池塘里，有了那么多精准的用户群体，后续的运营转化自然是不用愁了。

直播线上传播的方式触达范围广、成本低，可以实现最大化传播，但前期的宣传推广也不能忽视。

以《今日商用车大直播》中的2月28日的一汽解放青汽的线上团购专场直播为例，在进行直播宣传推广时，除了常见的社群转发、朋友圈分享宣传手段外，今日商用车还利用全媒体传播矩阵的优势，实现了多平台的联动预热宣传，多平台分发直播，吸引了非常多感兴趣的卡友前往观看。

而且，微赞直播的直播推送通知功能，通过模板消息和小程序推送，一天之内最多可推送6次，充分触达公众号和直播间的粉丝，让粉丝直接就能进入直播间观看直播。因此直播的长尾流量也非常可观，在直播结束之后还会有陆续的观众进入直播间观看直播。

（测试话题的推送通知演示效果）

像商用车这种高客单价的大件消费品，普通消费者是很难在短短的一小时直播期间中做决定购买的。因此通过报名表单获取意向用户名单，后期再进行跟踪转化是今日商用车常用营销手段。

除此之外，微赞直播中的红包、抽奖、裂变海报以及邀请榜单等营销功能也是非常常用的营销玩法。通过红包和奖品的诱惑，吸引用户对直播进行分享传播，一传十、十传百，从而产生倍数级的社交裂变效果。

最后，今日商用车的成功秘籍离不开全平台传播矩阵的传播宣传，也离不开私域流量池的加持。而公域流量转私域流量的玩法和思路则值得同学们学习和参考。

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