如何突破家居品牌门店困局-微赞直播

如何突破家居品牌门店困局

2022-08-05 12:05:20 | 浏览人数：41612

家居行业直播正盛，“董小姐”格力直播带货均场累计销售额百亿；志邦家居在微赞直播间打造“足不出户装新家”专场直播突破12000张订单，每个品牌都在做新尝试。

家居行业往往拥有大量门店，但地区分布分散，导致获客成本高；丰富的产品品类、长供应链，让销售渠道进一步细分，品牌经营授权程度也高；

在销售压力下，品牌门店与经销商渠道之间的直播价格机制难以控制，大家都想用更优惠的价格吸引流量，易造成品牌压价的恶性循环。

基于此，曲美家居基于微赞直播进行了一系列价格促销大，品牌影响力也要强的直播方案。

首先是产品直播价格机制统一管理。曲美在全国400多个城市，有1000多家门店，自去年2月全面开展直播运营以后，短短3个月累计直播场次就达到2000多场。直播间中各种产品标配优惠，包括秒杀、爆款，比如0.01元秒抱枕、29.9元秒杀榉木衣架，或是全屋定制折扣/赠品窗帘等优惠活动，在曲美家居任何门店的不同直播间中都是同等价格，均通过微赞直播后台统一制定多门店直播间活动设置，便于品牌总部统计销量，保证客单价。

其次是打造“全员合伙人”，增强门店、经销商自主直播的能力。曲美第一场铺排的直播是《爱在春天，曲美人线上狂欢活动》，以云逛店形式带货，18天完成北京首播到300城同播，背后是曲美对门店直播的培训投入，是从技术开发、平台合作、门店动员一系列努力。