在确定抽奖玩法后，需要开始筹备抽奖奖品。在筹备阶段，企业及直播管理员该如何选择抽奖奖品？奖品设置有什么技巧？
一、奖品选择评估维度
不同类型的奖品，对观众参与抽奖的积极性、主办方活动策划和执行效率有极大影响。以下列举几个奖品选择评估的维度：
1、如何直播场景选择奖品？
（1）相关性：
建议选择和直播内容主题、品牌相关的奖品。
当抽奖奖品跟直播场景更加贴近时，用户对奖品的认知可以更有效地与直播内容挂钩，从而加深对直播内容和品牌的印象。相对地，在直播讲解内容的过程中，用户参与的抽奖中带有直播内容相关的商品，可提升用户对抽奖活动的兴趣和感知程度，从而提升抽奖参与率和互动效果。
（2）讲解需要：
建议在重要抽奖环节选择适合主播讲解的奖品。
部分直播场景中，抽奖作为一个独立环节。如必要，奖品需要在直播间内展示，方便主播展示讲解。考虑到直播间布置和讲解效果，建议选择大件、包装美观、外观识别度高的奖品，以便主播讲解时观众可以及时了解奖品信息。
2、如何根据抽奖目的选择奖品？
（1）当抽奖作为【引流活跃】用户的手段时，用户对抽奖结果感知度较弱，对抽奖的需求层面仅限于“重在参与”。此时可适当削减抽奖玩法的预算，选择【低价多份】的奖品，尽量覆盖到更多参与观众。
（2）当抽奖作为直播过程中一个重要环节时，用户参与程度和对抽奖的关注度较高，对抽奖结果期待值更高。此时可适当安排少量高价值、高普适性的大奖，作为抽奖活动噱头，引导更多用户关注直播内容。
运营指导：
低价多份奖品参考：低价优惠券、低金额红包、品牌周边-钥匙扣、手机流量
普适性高的大奖参考：iPhone、品牌耳机、戴森电器、大额红包
3、如何根据直播观众类型选择奖品？
（1）不同类型的奖品对不同类型的直播间观众的吸引力各不相同。在策划抽奖选择奖品时，可根据不同类型的观众来选择目标人群青睐的奖品类型，可考虑人群的性别、年龄、社会身份（学生/白领/宝妈...）、兴趣等分类方法，根据人群特征选择奖品。
（2）当人群缺少明显特征时，可从人群看直播的目的总结特征。例如百货门店活动直播的用户看直播的目的是“获取商场优惠信息”，说明该人群对优惠、折扣感兴趣。
（3）除上述选择方式外，当人群类型较为复杂时，最好选择普适性高的奖品类型，确保绝大部分用户对奖品感兴趣、用得上、不挑款。
运营指导：
普适性较高的奖品参考：电影票通兑券、话费卡、京东卡、数据线、音视频网站会员等
4、考虑奖品兑换的便捷性
在策划抽奖时，需兼顾考虑奖品采购、核销、发放的流程是否顺畅；同时应在直播过程中或奖品详情页，对不同的奖品兑换方式进行说明引导；相应的，负责不同兑奖流程的工作人员需要提前做好培训。避免出现无法顺利兑奖的情况，影响用户体验及品牌影响力。
（1）线下兑换
线下兑换奖品一般结合门店引流场景。在该场景下，可选择更多与门店品牌相关、方便运输储存、方便用户兑换携带的商品。
运营指导：
若选择线下兑换，需提前筹备的工作有：门店地理位置引导（领取是否方便）、门店库存管理（门店对奖品的监管是否到位）、门店人员培训（如何核销登记和统计兑奖结果）。
（2）线上兑换
线上兑换是抽奖活动后续维护成本最低的方式，一般适用于非实体、电子票券等商品。若奖品对时效性有较高要求（即“能马上用到”）、直播方后续维护人手及时间不足时，可选择线上兑换类的奖品。
运营指导：
为减少后续维护成本，部分实体奖品在筹备时，可先做少量采购，作为样品在直播间展示。直播结束后，管理员购买电子兑换券，将电子码等发放给中奖者并提供线上兑换方法，由中奖者自行线上兑换奖品。（如京东卡、礼盒套装等）
（3）快递寄送
当使用品牌自营商品、做展示的样品等作为奖品时，在直播结束后需要安排快递寄出，此时对直播方后续人力物力要求较高。
运营指导：
若不考虑产品包装或不需要植入直播品牌周边，可直接网上采购商品并寄送到获奖者所在地址。
若自行发货，建议操作流程：先整理中奖名单（含发货内容和收货信息），以收货人为单位，打印信息条；再分别打包好奖品，贴上信息条；最后快递批量下单，核对发货内容信息，无误后寄出商品。
二、如何让奖品更加吸引人？
1、奖品包装
丰富的奖品包装可提升观众对奖品的心理价位。奖品包装的关键点是“让直播间观众觉得奖品值钱，想参与抽奖获得”。
若将奖品摆放在直播间展示，可优先选择“大件显眼、包装精美”的奖品。若奖品本身不利于展示，可提前用包装纸、丝带等进行装饰。
2、奖品介绍
主播对奖品的介绍可提升观众对奖品的认知程度。奖品介绍的关键点是“让直播间观众知道奖品是干嘛用的，有心理预期”
提前为奖品写好介绍或讲稿，主播提前熟悉产品介绍。在抽奖开始前，可对奖品进行展示和介绍，加深用户对产品的理解和印象。若奖品为虚拟奖品（优惠券等），可介绍使用方法、可购买的商品等。
扫码添加直播顾问
电话：400-086-6612
