商品优惠券在实际使用过程中，需要匹配不同的销售目的和场景。特定的设置情形下，优惠券助力销售的方式各不相同。以下举例几种商品优惠券的典型场景：

一、用大面额优惠券，降低高价产品购买门槛

高价格商品在直播间销售天生存在购物门槛。用户在观看直播时，难以快速对高单价商品做出购买决策，成单决策周期短，导致高单价商品在直播间销售门槛较高，转化较低。当设置高额优惠券时，用户对优惠券的感知度将大大提升，从而产生“不用就亏”的感觉，从而敦促用户及时在直播间完成下单。

运营建议：

建议高单价商品设置为【高原价 高额优惠券】模式，综合成交价为直播商家的心理价位。

例如：综合计算毛利率后，单品衣柜售价为6999元（即最好以这个价格成交），则可设置7999元原价 1000元优惠券。

二、用低面额优惠券，借力进行话题/商品推广

当直播间带货商品缺少特征或推广抓手时，在成本可控范围内，可设置小面额优惠券。将优惠券作为直播话题或商品的推广噱头，进行对外推广。用户对优惠券的敏感度比商品信息高，使直播话题关注度提升，最终达到直播话题引流和转化的作用。

运营建议：

在商品成本可控范围内设置低面额优惠券，并以“无门槛优惠券”为推广噱头，将直播活动对外推广引流，引导用户领券到直播间下单。

例如：销售价为100元的商品，毛利率为30%，则在成本预算范围内可设置5元/10元等低面额优惠券，保证毛利。

三、全品类满减优惠券，鼓励凑单提升客单价

当直播间需要同时销售不同价位、不同规格的产品时，直播间总体客单价数值波动较大，导致直播间话题商品总销售额难以保证。此时设置高于最高单品价格的满减优惠券，即可鼓励用户凑单到满减金额，减少低单价商品的单独销售，从而实现提升客单价的效果。

运营建议：

根据直播话题商品销售指标预估客单价目标，再根据客单价目标设置满减优惠券，在直播间卖货时进行宣导推广，鼓励用户凑单使用优惠券。

例如：直播间商品单价为20~80元不等，可在成本控制范围内设置100-5元优惠券。

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