又双叒叕将到了！

一年一度的全体女性同胞的共同节日

 三八妇女节 

小编已经在购物车加购了xxxxx件好礼……

每逢各大小节日

必是商家做活动的时间节点

一年中有很多节日

可以做很多的借势营销

但几乎每一个营销

都有这样一个标配：商品优惠券/满减  

那么商品优惠券究竟有什么魅力，可以逢节必现呢

今天小编就来为你一一拆解

商品优惠券的优势

①有利于拉动二次进店

商品优惠券本身便是一个回头的流量入口，消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买商品。但是她领取了你的优惠券，那么，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她只需轻轻点击，便可以到达你的店铺，有利于拉动二次进店。

②更容易让消费者有“实惠”的感觉。

举个例子：如果你的商品在135的价位，骤然降价到129，以消费者的立场更多感受到的是你比别人的135低价，或许还会引发次品的猜测，但如果你将降价的6元以优惠券的形式祭出，消费者就会在心理感知到了：哦，你在做活动。

在电商中商品优惠券的存在就举足众轻玩法多样，随着互联网的高速发展直播普及化，越来越多的商家逐渐突破传统电商瓶颈，实现电商 直播的转化，通过卖家与消费者的在线直播互动，完成了直播流量快速变现的过程。

如今在万物皆可播的大环境下，商品优惠券的玩法在电商 直播的模式中又有哪些妙处呢？小编为你总结了以下3种直播典型场景的使用技巧，助力直播营销事半功倍！

 一、用大面额优惠券，降低高价产品购买门槛  

商品优惠券在实际使用过程中，需要匹配不同的销售目的和直播场景。在特定的设置情形下，优惠券助力销售的方式各不相同。

高价格商品在直播间销售天生存在购物门槛。用户在观看直播时，难以快速对高单价商品做出购买决策，成单决策周期短，导致高单价商品在直播间销售门槛较高，转化较低。当设置高额优惠券时，用户对优惠券的感知度将大大提升，从而产生“不用就亏”的感觉，从而敦促用户及时在直播间完成下单。

建议高单价商品设置为【高原价 高额优惠券】模式，综合成交价为直播商家的心理价位。

例如：综合计算毛利率后，单品衣柜售价为6999元（即最好以这个价格成交），则可设置7999元原价 1000元优惠券。

 二、用低面额优惠券，借力进行话题/商品推广 

当直播间带货商品缺少特征或推广抓手时，在成本可控范围内，可设置小面额优惠券。将优惠券作为直播话题或商品的推广噱头，进行对外推广。用户对优惠券的敏感度比商品信息高，使直播话题关注度提升，最终达到直播话题引流和转化的作用。

在商品成本可控范围内设置低面额优惠券，并以“无门槛优惠券”为推广噱头，将直播活动对外推广引流，引导用户领券到直播间下单。

例如：销售价为100元的商品，毛利率为30%，则在成本预算范围内可设置5元/10元等低面额优惠券，保证毛利。

 三、全品类满减优惠券，鼓励凑单提升客单价 

当直播间需要同时销售不同价位、不同规格的产品时，直播间总体客单价数值波动较大，导致直播间话题商品总销售额难以保证。此时设置高于最高单品价格的满减优惠券，即可鼓励用户凑单到满减金额，减少低单价商品的单独销售，从而实现提升客单价的效果。

根据直播话题商品销售指标预估客单价目标，再根据客单价目标设置满减优惠券，在直播间卖货时进行宣导推广，鼓励用户凑单使用优惠券。

例如：直播间商品单价为20~80元不等，可在成本控制范围内设置100-5元优惠券。

商品优惠券作为各大营销活动中必不可少的一员，它在微赞平台又该如何设置呢？跟着小编一起学起来！

操作步骤

第一步：打开微赞后台-【营销】-【商品优惠券】-【添加优惠券】-【设置优惠券信息】

第二步：后台开启商品优惠券，路径：【营销】-【商品优惠券】-【开启】

第三步：【直播话题】-【管理】-【高级设置】-【优惠券】设置任务领券，任务类型【先到先得】、【分享领券】、【订阅领券】、【下单返券】，添加成功后，用户在直播间完成任务才能领取优惠券

               微信用户端效果呈现

电商 直播模式让消费者不仅仅能通过图片来了解商品，还能通过短视频、主播对产品的体验，打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状。与此同时，在直播间与主播的互动中如适当添加上营销互动的工具，在很大程度上能更加调动用户的积极性与互动性，助力直播营销事半功倍！赶紧行动起来去设置吧~

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