摘要：在直播过程中的互动是留住观众、提高直播间人气的根本，一场直播的展现好坏是与观众的互动密不可分。直播过程中，主播该如何留住观众增加直播间人气呢？

直播带货已经不是什么新鲜事，而带货极具个人色彩的，除了李佳琦的“买它”！“oh my god”，最近小编还发现一个宝藏主播：他就是被网友冠称反向带货天花板的“疯狂小杨哥”！

别人的直播间都是生怕翻车，而疯狂小杨哥的直播间却因翻车出圈，例如在卖货冻干榴莲时：

小杨哥开始满含自信地表示，自己从不吃榴莲，并且对榴莲非常反感，但冻干榴莲却令他刮目相看。

怎奈打开冻干榴莲的包装，他就被臭的面目狰狞，下口之后兄弟二人更是接连呕吐，被啪啪打脸。

不仅带货有趣，和粉丝的互动也十分娱乐，他们和一般的带货直播不同，比起介绍产品详情，大小杨更多时候是在和弹幕“聊天”，这之中诞生的金句、槽点数不胜数。

比如，两人在推荐某品牌沙琪玛时，弹幕上飘过一堆这样的问题：“这是公马还是母马？”“杀的什么马？”“杀马特嘛、二维码嘛？”“吃这个送白马王子吗”……

经过几十个回合的推拉后，兄弟俩直呼：“我受不了了，我不想卖了，不能和观众生气。”最后忍无可忍，直接放弃带货，冲到直播间后方打沙包。

截至目前，他在抖音的粉丝数达到7028万，获赞7.1亿。打开他们的主页，可以看见每周二、四、六晚九点半的直播预告，直播频率不算频繁，但根据第三方数据显示：过去30天他们的直播销售额已突破8000万，这样的成绩着实不能小觑，那么，小杨哥的带货究竟有哪些特别之处？

巧用工具，快速提高粉丝留存率

在直播过程中的互动是留住观众的根本，纵观小杨哥的整场直播，你会发现欢笑声几乎不会间断，两个人和观众的互动也不曾停止，由此可见，一场直播的展现好坏是与观众的互动密不可分。

如果没有小杨哥的搞笑能力，直播时如何与粉丝有效互动？答案是：巧用营销工具，提高粉丝留存率。

以微赞推出的评论福袋为例：

主播在直播时可设置观众发送任意评论或指定评论参与福袋活动，观众参与评论即可获得礼品或现金红包。通过礼品和红包的激励，评论福袋功能可以快速实现直播刷屏效果、活跃直播间氛围，提升直播间的用户观看时长。

使用教程

第一步：选择需要设置评论福袋的直播，点击【管理】

第二步：选择【高级设置】，点击【评论福袋】

第三步：根据提示设置福袋内容，点击【创建即可】

设置福袋时，可选择红包或奖品，也可以选择线下核销或私信兑换，还可以选择指定评论或任意评论参与活动。

第四步：主播在评论管理中【福袋管理】，开启活动。

用户参与与中奖提示

有效回复，促进销量提升

互动不仅仅是通过营销工具给用户带来的单方面刺激，有时候还需要双方的“互给”，例如荔直播在微赞上做过的一期“中风急救”科普直播。在这场直播里，如果只是嘉宾自嗨式的在普及急救知识，那便会显的索然无味，这时候就需要关注评论区用户的需求点到底在哪，并让直播管理员及时的给予回答及反馈，这样下来的一问一答会让用户觉得受到了重视，同时也解答了疑惑，这场直播带给他的将是满满的好感及收获。

这场直播赢得了269w 的观看。

除了直播中的互动，直播后的互动也至关重要。比如在直播结束之后，粉丝给主播留言，主播要擅长回复这些留言，提高我们的粉丝留存率。

直播结束不意味着任务完成，我们一定要认真浏览粉丝的留言和建议以及其他的各种反馈，这样才能在后续的直播中进一步加强与他们的互动，促进销量的提升。那么该如何设置留言回复呢？

使用教程

普通用户进入到话题或者是频道里面，就可以看到咨询，咨询是给直播间留言

用户有留言就可以在电脑后台用户管理，留言管理里面查看或者是回复

       回复之后，用户就会收到回复提醒

如果要客户可以看到回复的留言，就要把留言设置成精选留言，然后进入之前留言的话题（频道）查看

多维数据，助力直播复盘

从直播主办方的角度出发，为什么要双向沟通？一是加强和粉丝的联系，刺激粉丝积极参与，二是发现问题、解决问题。

每一场直播都存在问题，那如何才能发现问题以及解决问题？只有和粉丝不断进行双向沟通，通过他们的反馈发现自己的问题，才能提高我们的直播水平。

同时我们也可以借助一定的直播数据分析，例如微赞的直播统计，在每场直播后统计出多维度精细化的数据，以供后期进行查漏补缺，通过不断的复盘，发现问题。

使用教程

路径：【微赞后台】-【数据概况】

数据概况：主要可以分析统计直播基础数据、正在开播的话题数据、数据趋势等维度

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电话：400-086-6612

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